Продажа квартиры – трудозатратное мероприятие, которое почти всегда оборачивается большими хлопотами, не говоря о нервах. Как пройти этот путь с минимальными потерями?
Редко кто хочет продешевить, продавая дорогую сердцу недвижимость. Иногда это приводит к тому, что собственник назначает завышенную цену, отталкивающую покупателя. В итоге квартира остается невостребованной на протяжении долгих месяцев. Поэтому залог быстрой и удачной продажи – прежде всего правильная оценка недвижимости.
Сравнивать следует яблоки с яблоками, а не яблоки с апельсинами. Например, двухкомнатные квартиры сравниваем только с двухкомнатными, дома, в которых есть консьерж, – с другими домами в которых есть консьерж, хрущёвки с хрущёвками. Квартиру в многоэтажном доме желательно сравнивать с другими подобными квартирами в этом же доме или жилом комплексе; если нет похожих квартир на продажу в этом доме, то смотрим на подобные квартиры на этой улице; нет на этой улице – смотрим в этом районе. Помните, что рынок недвижимости является главным фактором, определяющим цену объекта.
Самая распространенная ошибка продавца – переоценка своей квартиры. Для того чтобы определить адекватную стоимость, нужен беспристрастный взгляд.
Откройте рекламные порталы по продаже недвижимости и внимательно изучите похожие предложения в вашем районе. При просмотре объявлений желательно искать варианты, выставленные не более двух месяцев назад. Если квартира висит дольше этого срока – значит, продавец назначил неадекватную цену либо недвижимость эта имеет изъяны, которые покупатели обнаруживают при осмотре. Определившись с суммой, заложите в итоговую стоимость 3–5% на торг (все любят скидки!).
Частая ошибка собственников при продаже своей недвижимости – работа сразу с несколькими агентствами. Покупатели бояться двойных перепродаж. Одни думают, что с квартирой что-то не так, раз ее продают сразу несколько агентств. Другие могут устроит демпинг цены.
Выбирать агента по принципу, кто выше цену назвал, – это гарантированный способ выбрать наименее профессионального агента. Я забочусь о Вас, уважаемый собственник, поэтому я хочу уберечь Вас от этой ошибки. Правильные принципы выбора хорошего агента следующие: кто лучше других знает местный рынок недвижимости, у кого лучше маркетинговый план, за кем стоит наиболее надежное агентство, кто всегда будет действовать в интересах собственника, кто владеет передовыми технологиями продвижения квартиры на рынке, эффективной организации показов и переговоров, кто умеет создавать ажиотаж, концентрировать спрос на объекте и грамотно управлять спросом с целью продажи квартиры по максимальной цене. Тогда убедитесь, что у Вас именно такой агент. Иначе Вы рискуете нанять наименее профессионального агента.
У проверенных агентств недвижимости актуальные постоянно обновляемые базы, а для мониторинга и анализа цен на рынке они используют специальные программы. Обратившись к ним, продавец недвижимости получит моментальный срез: сколько стоит жилье аналогичного класса, а расчет при этом будет основан на реальных данных.
Подготовка документов – важная часть процесса продажи квартиры. Прежде чем размещать рекламу, нужно собрать весь требуемый пакет.
Пакет документов на продажу можем направить Вам по запросу.
Первые шаги сделаны, теперь очередь за подготовкой квартиры. Помните: покупатель хочет видеть саму площадь, оценить размеры комнат. Мелкая мебель и памятные сердцу хозяина вещи: вазы, рамки, магниты, картины – лучше убрать. В идеале надо превратить обстановку в подобие отельного интерьера.
Перед продажей нет смысла делать дорогой ремонт, но лучше подклеить и отремонтировать все, что этого требует: например, подкрасить потрескавшиеся батареи. Квартиру надо тщательно убрать, а также проветрить. Не будет лишним ненавязчивый ароматизатор воздуха.
Не забудьте про парадную: исписанные стены и грязный пол смотрятся непрезентабельно. Проведите небольшую уборку территории рядом с дверью квартиры, вкрутите лампочку на лестничной площадке.
Цель:
Как минимизировать усилия и расходы и добиться максимального успеха?
ВЫВОД: Минимально необходимые расходы на материалы для экспресс макияжа типовой квартиры составят 7-9 тыс. рублей, максимальные 12-15 тыс. рублей.
Если у вас не осталось сил на уборку квартиры и прилегающих к ней общих территорий перед приездом покупателя, воспользуйтесь сервисами бытовых услуг. С помощью приложения или веб-версии вы быстро найдете работника, живущего в вашем районе, который приедет на дом и наведет порядок. Обойдется такая услуга дешевле, чем вызов клининговой компании.
Этим пунктом ни в коем случае нельзя пренебрегать: от качества фотографий зависит, какое первое впечатление произведет квартира и позвонит ли покупатель. Фотосессию лучше проводить в светлое время суток, желательно с летним пейзажем за окном. На фото не должно быть никаких носков, шнурков и другого визуального мусора.
Если мобильный телефон не позволяет сделать фото в хорошем качестве, то одолжите у друзей и знакомых камеру, лучше с широкоугольным объективом – это позволит показать помещения с более широкого ракурса.
А вот обработкой фотографий с помощью фотошопа или любым другим приукрашиванием заниматься не стоит. Покажите квартиру максимально честно: гостиную, кухню, санузел, спальни и прихожую. Для более полного впечатления сфотографируйте вид из окна, внешний облик дома, придомовую территорию.
Хорошее объявление – это информативный рассказ о квартире, где все данные указаны в порядке убывания важности (расположение, метраж, количество комнат, планировка, этаж, ремонт, год постройки дома и материалы, транспортная доступность, парковка, безопасность, инфраструктура. Хорошие фото делают Агентства недвижимости, для этого они привлекают профессиональных фотографов.
Все предыдущие шаги будут сделаны впустую, а ваши старания окажутся тщетными, если вы не будете его соблюдать. Покупатели практически никогда не перезванивают сами. Если вы не в состоянии вести переговоры днем (например, заняты по работе), то привлеките к продаже специалиста. Тем более, на завершающем этапе сделки все равно, скорее всего, потребуется его участие.
Дисконт на ипотеку по вторичному рынку от 0,3 до 0,8% от ставки, которую Вам предлагают банки.
Например: Клиент обратился в банк, ему могут одобрить ипотеку под 18% годовых. Если же Клиент обратиться в банк через Агентство недвижимости «ЮРИСТ», то он может получить ипотечный кредит по ставке 17% годовых на весь срок действия кредитного договора.
!!! При сумме ипотечного кредита 4 000 000 рублей на срок 20 лет, экономия составит 325 000 рублей.
Перечень банков, партнеров АН «ЮРИСТ»: ВТБ 24, Россельхоз банк, Альфа-Банк, банк «Санкт-Петербург», ПримСоцБанк. Перечень банков периодически обновляется.
Если Вы приняли решение о продаже квартиры через Агентство недвижимости, обращайтесь в «ЮРИСТ», мы всегда готовы помочь в данном вопросе. Профессиональная деятельность нашей компании застрахована в страховой компании «РЕСО-Гарантия» на 10 млн рублей.